海外客户怎么搜产品?哪种关键词优化引流效果最好?
By: 美特玖 2024-03-12 09:12:09

海外客户怎么搜产品?哪种关键词优化引流效果最好?

01
关键词优化是什么


关键词就是客户在使用搜索引擎搜索行业产品时可能会用到的词语,只要是和企业产品和网站内容相关的词都可以作为关键词。关键词的用处,用一句话来概括就是:确定更多更精准的目标人群流量。合适的关键词可以提高网站的流量,转化更多的客户。
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以ChatGPT一词为例展示谷歌当日搜索结果

关键词与产品相关性:关键词选择要跟产品相关,符合行业用词习惯,谷歌搜索习惯,避免生僻字,一般关键词由3-5个单词组成,不宜过长,不宜选择较宽泛关键词。客户可以根据自己的行业知识,搜索用词习惯进行判断和搜集,也可以把搜集和扩展的关键词在谷歌搜索或者B2B平台进行搜索,查看搜索结果进行验证。


02
关键词分类

企业在搜索引擎优化(Search engine optimization,以下简称SEO)过程中可以选择哪几类关键词进行优化

01

核心关键词

核心关键词一般不超过2个单词,流量高,但涉及范围广,搜索这类词的采购商占比非常少,且很难将关键词关联页面优化到该类关键词的首页

02

长尾关键词

长尾关键词一般包括3-6个单词,这类词的流量相对较小,但优化难度较低,且吸引的用户更精准,如果企业产品相关的把长尾关键词做起来,也能给网站带来不错的流量。

03

需求关键词

是由网站的核心关键词拓展而来。例如“网络营销”,那么它的需求词就是“网络营销技巧”、“网络营销策划”等等。我们的需求关键词需要根据用户的搜索习惯来选取,这些都是需要通过关键词挖掘工具来筛选的。

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拓展关键词

拓展关键词相对于核心关键词而言,更容易将权重做上去。除了核心关键词外,都是拓展关键词,这类词虽然不是网站的核心,但是也是与这个核心关键词相关联的。



03
B端企业如何选择

NP Digital公布了关于SEO关键词优化的一些统计数据,从SEO的角度, 什么样的关键词能带来最多的流量?
统计结果如下:

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SEO流量-按关键词长度划分

上图显示的是1-2个关键词词组、3-6个关键词词组、7及以上关键词词组在SEO优化效果中的引流占比,其中3-6个关键词词组是占比最高的,达到57.31%

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带来收入的关键词类型

上图显示的是在SEO中带来收入的关键词词组占比,其中7及以上的关键词词组占比最高,达到48.95%3-6个关键词词组紧随其后,达到46.29%

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带来潜在优质客户的关键词类型

上图显示的是在SEO优化中带来潜在优质客户的关键词词组占比,3-6个关键词词组占比超过了一半,达到59.32%

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2022VS2023 哪些类型的关键词可以带来收入

上图显示2022和2023这两年SEO优化中带来收入的关键词词组占比情况,由图可知,7及以上的关键词词组占比有显著提高,相对的3-6个的关键词词组有所下降
根据权威统计数据,不难得出对于B端企业而言搜索引擎引流效果最好的关键词类型应该是3-6、7及以上个单词的长尾词类的精准采购行为词


04
“老板电器”-明星客户的经验

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老板电器后台关键词排名统计

老板电器于2020年与全球搜达成持续性合作,至今已优化500+相关关键词在谷歌首页前十位,其中,大约有70%的关键词均由3-6个单词组成,换句话说,采购商在搜索这500多个词时,一定会在首页看到老板电器的关联网站,且搜索这70%的关键词的采购商一般为意向度较高的精准采购商。
正是因为如此强大的优化力度,老板电器的关联网站在一天内能产生1000左右的浏览量,且通过站内询盘表单发来的询盘在合作期间多达1118封。仅站内询盘表单每天就有1-2封精准询盘,还不包含通过其他联系方式发送的询盘。

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老板电器日浏览量及询盘表单总量


05
关键词优化注意事项

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根据专业的技术人员优化经验来看,建议网站不要盲从流量大词,适合自己的就是最有效的!愿外贸人新的一年流量多多,询盘不断!

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