《繁花》中的外贸底色——懂营销提升品牌价值!
By: 全球搜 2024-01-13 08:30:01

《繁花》中的外贸底色——懂营销提升品牌价值!


品鉴王家卫导演镜头下的《繁花》,浅析阿宝(宝总)的外贸营销策略


《繁花》阿宝发家致富两条线:90年代的股票和外贸,奈何“A先生”已殉,还得看我们外贸!


繁花剧中截图.jpeg

如果说90年代做外贸是乘风而起,那么2024年做外贸便是激流勇进。自1978年中国开始实行改革开放的政策,一直到1992年的南方谈话,90年代的外贸事业在政策的引导下进展地如火如荼。


至今风风雨雨几十载,不管是乘风而起还是激流勇进,进出口产品能够适应变化莫测的时局归根溯源的还是一个“响”字。影视剧《繁花》中,为“不响”做了多次解读,但无论是“三羊”牌的制造商范总还是经销商宝总在销售“三羊”产品时,都采用了“响”的策略——营销,来提升产品或品牌价值


制造商范总的“响”:宣传产品价值


《繁花》中范总为了吸引除宝总外更多的经销商,特意泄露产品“平价版梦特娇——国产火烧丝光绵T恤”,借助“至真园”这一大佬聚集的生意场打响了自身的产品价值,引得“至真园”老板娘李李为其多次牵线搭桥匹配经销商。同时,范总将“至真园”作为平台抬高了产品价值后,也更有底气与宝总掰手腕,谈价格。(注:梦特娇在剧中为海外高端服饰品牌,以火烧丝光绵为材质的T恤在当时引领海内外潮流)


剧中的火烧丝光绵T恤.jpeg

信息时代,酒香也怕巷子深,90年代的“至真园”在经历了30多年的发展便是如今互联网的“谷歌”、“Yandex”等拥有全球大多数采购商资源的平台。据Semrush数据统计,2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高达45亿+

Semrush谷歌全球流量数据统计.png

经销商宝总的“响”:宣扬品牌价值

640.jpeg

“三羊”之上始终有一个“梦特娇”,如果是平平无奇的平价版“梦特娇”,“三羊”T恤只能卖到一件25.5元的价格。但宝总通过“沪联商厦”上市、《冬天里的一把火》、时尚杂志、潮流名人的造势等一系列操作,成功打造了国产火烧丝光绵T恤之光——“三羊品牌,不仅广受国内消费者推崇,将一件T恤的价格卖到了150元,更是作为国产知名品牌出口海外


《繁花》剧中,虽然王家卫导演只用了大约1集的戏份来展现三羊T恤的火爆上市,但我们仍可以从中抽丝剥茧,探索其成功的营销因素。
01 平台背书:剧中提到“沪联商厦”时,消费者对它的反应是高端大气上档次。类比如今的线下权威展会、线上谷歌权重,在采购商、消费者的潜意识中能参加展会的都是有实力的企业,而谷歌自然排名前位的官方独立站,代表着企业高水准的门户
激光切割机行业的金运激光在10年前就意识到了谷歌排名的重要性,从2014年至今,坚持不懈将独立站做到谷歌600+产品关键词搜索页面的首页,通过谷歌背书,仅独立站询盘表单便收获了共计6000+客户询盘

金运激光后台统计数据.png


金运激光关键词排名情况.png

02 多渠道宣传:三羊”产品不仅铺满了沪联商厦,还有时尚杂志、潮流名人的宣传。品牌宣传从来不是唯一性的,时至今日,企业的宣传活动也不仅仅局限于线下地推或其他单一渠道,更需把握线上线上多渠道的采购商资源,如搜索引擎、社交媒体等,打造全域营销。并且多数采购商对您进行背景调查时,也是通过多个渠道对企业实力进行综合评估


目前根据统计数据,谷歌在全球搜索引擎流量排名中一骑绝尘,Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平台在全球范围内市占率较高。


Statcounter最新搜索引擎全球市占率情况.png

Sensor Tower全球社交媒体应用参与度数据.png

03 精准推广:潮流、洋气、有面子是“三羊”T恤的品牌定位,邀请到了当时如日中天的明星费翔站台并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追赶潮流的有消费能力的群体。紧扣产品卖点匹配消费客群,再对产品的受众进行精准推广。正如当产品在做广告投放时,找到自身产品的精准客户群体并对其进行关于产品卖点的策略投广,是提高广告投入产出比最行之有效的途径。


深圳市芯德利电子有限公司便是采取三步走精准投广策略
第一步:匹配新客关键接触点
第二步:勾勒精准客户群画像
第三步:针对不同意向的客户制定出价策略
在同样预算的情况下,
实现了询盘数量及质量的大幅提升。一年时间独立站从每天3-4封询盘增至每月600+封询盘,企业年成交量突破5000万人民币,同比增长80%


芯德利独立站产品类别.png

在经过一系列的营销策略之后,“三羊”品牌一上市就以150元的单价爆卖40万件!找对营销方法,实现产品、品牌价值的提升!



新年伊始,借新年繁花盛开祝更多的中国品牌“响”誉全球,繁花似锦!




下一篇:没有了!
  • 客服热线: 18101592299
  • 咨询电话: 025-66048455
  • 售前QQ: 1109678721
  • 售前QQ: 316359070
  • 工作时间: 星期一至星期六 ( 09:00 - 18:00 )

手机端

  • 微信公众号
  • 谷搜易系统(演示版)
  • 客服热线: 18101592299
  • 咨询电话: 025-66048455
  • 售前QQ: 1109678721
  • 售前QQ: 316359070
  • 工作时间: 星期一至星期六 ( 09:00 - 18:00 )
微信公众号
微信公众号

Copyright © 南京搜客宝信息科技有限公司

ICP备案号: 苏ICP备17042221号-3

在线客服

搜客宝在线客服

  • 025-66048455
  • websiteseo
扫一扫加好友
加我企业微信