品鉴王家卫导演镜头下的《繁花》，浅析阿宝（宝总）的外贸营销策略。
《繁花》阿宝发家致富两条线：90年代的股票和外贸，奈何“A先生”已殉，还得看我们外贸！
如果说90年代做外贸是乘风而起，那么2024年做外贸便是激流勇进。自1978年中国开始实行改革开放的政策，一直到1992年的南方谈话，90年代的外贸事业在政策的引导下进展地如火如荼。
至今风风雨雨几十载，不管是乘风而起还是激流勇进，进出口产品能够适应变化莫测的时局归根溯源的还是一个“响”字。影视剧《繁花》中，为“不响”做了多次解读，但无论是“三羊”牌的制造商范总还是经销商宝总在销售“三羊”产品时，都采用了“响”的策略——营销，来提升产品或品牌价值。
《繁花》中范总为了吸引除宝总外更多的经销商，特意泄露产品“平价版梦特娇——国产火烧丝光绵T恤”，借助“至真园”这一大佬聚集的生意场打响了自身的产品价值，引得“至真园”老板娘李李为其多次牵线搭桥匹配经销商。同时，范总将“至真园”作为平台抬高了产品价值后，也更有底气与宝总掰手腕，谈价格。（注：梦特娇在剧中为海外高端服饰品牌，以火烧丝光绵为材质的T恤在当时引领海内外潮流）
信息时代，酒香也怕巷子深，90年代的“至真园”在经历了30多年的发展便是如今互联网的“谷歌”、“Yandex”等拥有全球大多数采购商资源的平台。据Semrush数据统计，2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高达45亿+。
“三羊”之上始终有一个“梦特娇”，如果是平平无奇的平价版“梦特娇”，“三羊”T恤只能卖到一件25.5元的价格。但宝总通过“沪联商厦”上市、《冬天里的一把火》、时尚杂志、潮流名人的造势等一系列操作，成功打造了国产火烧丝光绵T恤之光——“三羊”品牌，不仅广受国内消费者推崇，将一件T恤的价格卖到了150元，更是作为国产知名品牌出口海外！
《繁花》剧中，虽然王家卫导演只用了大约1集的戏份来展现三羊T恤的火爆上市，但我们仍可以从中抽丝剥茧，探索其成功的营销因素。
01 平台背书：剧中提到“沪联商厦”时，消费者对它的反应是高端大气上档次。类比如今的线下权威展会、线上谷歌权重，在采购商、消费者的潜意识中能参加展会的都是有实力的企业，而谷歌自然排名前位的官方独立站，代表着企业高水准的门户。
激光切割机行业的金运激光在10年前就意识到了谷歌排名的重要性，从2014年至今，坚持不懈将独立站做到谷歌600+产品关键词搜索页面的首页，通过谷歌背书，仅独立站询盘表单便收获了共计6000+客户询盘！
02 多渠道宣传：“三羊”产品不仅铺满了沪联商厦，还有时尚杂志、潮流名人的宣传。品牌宣传从来不是唯一性的，时至今日，企业的宣传活动也不仅仅局限于线下地推或其他单一渠道，更需把握线上线上多渠道的采购商资源，如搜索引擎、社交媒体等，打造全域营销。并且多数采购商对您进行背景调查时，也是通过多个渠道对企业实力进行综合评估。
目前根据统计数据，谷歌在全球搜索引擎流量排名中一骑绝尘，Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平台在全球范围内市占率较高。
03 精准推广：潮流、洋气、有面子是“三羊”T恤的品牌定位，邀请到了当时如日中天的明星费翔站台并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追赶潮流的有消费能力的群体。紧扣产品卖点匹配消费客群，再对产品的受众进行精准推广。正如当产品在做广告投放时，找到自身产品的精准客户群体并对其进行关于产品卖点的策略投广，是提高广告投入产出比最行之有效的途径。
深圳市芯德利电子有限公司便是采取三步走精准投广策略
第一步：匹配新客关键接触点
第二步：勾勒精准客户群画像
第三步：针对不同意向的客户制定出价策略
在同样预算的情况下，实现了询盘数量及质量的大幅提升。一年时间独立站从每天3-4封询盘增至每月600+封询盘，企业年成交量突破5000万人民币，同比增长80%。
在经过一系列的营销策略之后，“三羊”品牌一上市就以150元的单价爆卖40万件！找对营销方法，实现产品、品牌价值的提升！
新年伊始，借新年繁花盛开祝更多的中国品牌“响”誉全球，繁花似锦！
By: 全球搜
2024-01-13 08:30:01
微信公众号
谷搜易系统(演示版)
扫一扫加好友
加我企业微信