在全球化的时代，海外社交媒体成为了企业推广产品和品牌的重要渠道，很多企业都开始将目光投向各大社媒，并踏上了社媒营销之路。
今天就给大家带来现在最火爆的社媒YouTube社媒案例——爆款YouTube账号案例拆解，让更多的外贸企业通过账号案例，学习更多有价值的实战经验。
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YouTube视频营销的优势所在
近几年，随着海外社媒和视频平台的快速发展，YouTube已成为全球最大的视频分享平台之一，同时是全球第二大搜索引擎，截至2023年，YouTube拥有超过27亿用户，预计2025年全球用户数量将达到28.5亿。如此庞大的用户数据以及广泛的用户覆盖面，使得很多企业都开始尝试搭建YouTube频道。
YOUTUBE营销推广数据显示：B2B与B2C用户购买旅程中关注因素不一样，B2B用户在决策过程中会更加关注危险度。根据LinkedIn、Facebook、Google等统计数据显示，“信任”永远是海外买家下单最关键因素之一。而通过视频营销，如厂房、生产工艺、生产流水等视频帮助构建信任。数据显示70%的采购者用视频辅助采购决策。
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从优质账号寻找实战经验
对于外贸B2B企业来说，YouTube营销在海外社媒营销板块，必定是有着得天独厚的优势。
如何打造一个高转化价值的YouTube社媒账号？是很多外贸企业所困扰的事情。今天就为大家进行案例账号拆解，从案例中寻找如何做好YouTube社媒账号的实战经验。
频道名称：Shandong Compass Decor Material Co.,Ltd
频道订阅：11.3万
频道累计作品：342个
频道视频最高播放：1684万次
公司主体介绍：山东康帕斯装饰材料有限公司是一家专注于研究、开发和生产各种时尚、最新、最畅销装饰材料的公司。主要产品：LVT 地板、SPC 地板、WPC 墙板、WPC 地板、PVC/WPC 板材、PVC/WPC 踢脚线以及各种相关配件。主要出口到北美、西欧、东南亚、中东、澳大利亚等50个国家。
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账号拆解分析
1、账号搭建
频道名称：大多数官号都是以企业名称或者企业简称命名，这样能够让用户对企业留下更加深刻的印象，也能从侧面提示用户该账号具有官方权威性。
频道头像：一般官号推荐选用具有代表性的企业LOGO图或者企业门头图等作为账号头像。
主页简介：主页简介打开会有详细的介绍信息，包括了企业简介、外部跳转链接以及频道详情。
做好主页简介的布局，能够第一时间抓取住对频道感兴趣、有意向的采购商，这也将成为最有效的客户转化通道。所以一定要做好链接的嵌入，让用户能够找到你，联系你。
2、视频布局
在视频营销中，通常将视频类型划分为三种，即为引流视频、营销视频、转化视频。一般来说，三种类型视频流量是递减的。而这个案例频道的视频却巧妙地将三种视频的风格进行了结合，打造出了一种既可以引流、又有营销效果、又有转化能力的视频。
YouTube Shorts：
YouTube是目前全球最大的视频平台，那么有着得天独厚的流量优势的YouTube Shorts极有可能成为短视频领域的黑马，与当前拥有绝对优势的TikTok一较高下。据德国数据公司Statista统计，截至2023年7月，YouTube Shorts每月登录用户超过20亿，远高于TikTok和Instagram Reels各拥有的10亿月活用户。所以在YouTube上进攻shorts频道，是一个非常明智的选择。
（1）兼具引流营销转化的爆款视频
在近一年的时间，该企业频道将重心转移到了YouTube Shorts上，主要拍摄企业所售卖的WPC墙板的安装视频，每一条视频都以强节奏的音乐为背景音乐，通过镜头加速和快切的方式，将视频的节奏拉快，从而创作出了更加适合YouTube Shots板块传播的“短频快”短视频。此类视频在信息量爆炸的短视频中，能够快速吸引用户注意力。
原视频链接：https://youtube.com/shorts/mjhIYr7mKw0?si=clQvJV7iFhlK_miS
结合视频内容来看，该企业拍摄的WPC墙板安装视频，展示了墙板安装的整个过程以及结果的呈现，有着前后反差对比的效果。拍摄人人皆知的电视机墙，视频的潜在受众群体庞大，在短短的几十秒内，安装了墙板的电视机墙，摇身一变，显得高级整洁。对于用户来说，直击“爽点”非常解压。
（2）必不可少的企业介绍视频
企业宣传视频在视频营销中占据着十分重要的位置，能够让用户最为直接地了解企业相关信息，提高对该频道的信任度。建议每个企业YouTube频道发布一条较为全面专业的企业宣传视频，并置顶在YouTube频道，让用户能够进入频道后第一眼能够看到企宣视频。
3、引导转化
引导转化是视频营销中的关键环节，很多企业的YouTube频道在做营销的时候都会忽略掉这一点。很多企业的视频频道仅仅只是在主页进行了官网的链接，但是当一个视频引爆之后，主页的链接和跳转方式通常不是最佳的引流方式，用户需要进行点击主页。这时候视频下方的文案以及评论就起到了最佳的引流方式。
（1）视频文案描述部分添加简单的企业信息和网页、联系方式等引流信息。
（2）在每条视频的评论区发布企业信息以及联系方式进行引流。
综上所述，通过对优秀企业账号的拆解，我们能够学习到更多的实战经验。那么企业如何搭建一个高转化的视频营销账号？重点就在于搭建好转化通道以及打造爆款内容。
在这个快节奏信息量爆炸的短视频时代，企业做营销账号也应该转变思维了，敏锐的爆款嗅觉是每个短视频创作者应该拥有的技能。
枯燥的工厂流水运作视频、工厂介绍视频、产品介绍视频是必要的内容，但是想要获取更多的流量，还得迎合大众的喜好。例如爆款BGM、爆款拍摄手法、爆款剪辑手法等。通过学习爆款视频逻辑，再进行爆款潜质“嫁接”企业工厂内容，打造属于自己企业的爆款视频！
